女人最怕的是什么？答：女人最怕的是衰老。

　　很多女明星傳授自己的保養秘訣是：靠運動，每天吃蔬菜、水果......可是，光做這些就能讓一個50歲的人，像30歲一樣年輕嘛？認真你就輸了！在你不知道的時候他們去的還是美容院好嘛！

　　所以這不，我現在就躺在了美容院的床上，巧的是我到了才發現開這家店的居然是我的高中同學！老同學肯定要敘敘舊的，她讓美容師去忙起來，親自來給我服務。

　　聊起往事，她說曾經在美容院上班和現在的合伙人，關系特好，在一起工作有3年之久，一個懂管理和銷售，一個懂技術；而且就是相信“女人與孩子的錢最好賺”，自身在這行已經這么久，也比較認同。于是就開起了這家店。

　　多年前開店成本還得比較低的，10萬塊錢就開起來了。說前期賺錢都是月入2萬，覺得很不錯。后來又引進了幾招賺錢的小秘訣，現在月入5萬是比較輕松的。現在不僅有很多女性前來做美容，還有不少男士也非常愛美，也帶來了不少利潤。
 

　　一、房租

　　租金可以按50元每平/月，通常租金交三押一，即150平×4個月×50元=30000元，當然租金還跟店鋪所在位置的地段、城市息息相關。

　　二、裝修

　　裝修定位可以是簡約、古樸、時尚的，但色調和線條要統一，建議采用淡色系。布局可以分為接待處、化妝品陳列柜、面部護理區、身體護理區、庫房等。

　　1、門頭

　　150平的店鋪門頭可以做8-10米的，當然如果能做更長或更高，那就一定要做到最大。門頭可以采用不銹鋼或鈦金板框，燈箱式內嵌燈光，配玻璃鋼字或霓虹燈字，安裝門頭標志燈。這樣的門頭大約2500到4500元。

　　2、店鋪外墻

　　外面墻的裝修可以選擇大理石、木制或簡單的漆面，投資在1000元至3000元。

　　3、天花板裝修

　　可以采用輕鋼龍骨石膏板吊頂或木龍骨礦棉吊頂，做簡單的平面造型處理，采用現代或簡約美觀的燈飾燈具，這種吊頂的施工大約在45元每平，共需6750元.

　　4、地面裝修

　　可以鋪設花崗石或瓷磚，還可以鋪設復合地板，價格在40元/平，即6000元。

　　5、內墻裝修

　　內墻裝修可以采用壁紙，150平大約需要3000元到5000元。

　　6、空調、排風、消防和貼墻鏡

　　這些設施，大概需要8000元到10000元。

　　三、儀器和配套

　　1、專業儀器

　　包含皮膚檢測儀、深層清潔儀（大小氣泡）、光動力治療儀、高能綜合管理儀和無針水光儀，當然儀器也分等級，總體采購費用大約30000元到40000元。

　　2、配套設備

　　美容床、凳子、收銀機、音響、洗衣機、飲水機、美容推車、消毒柜、電腦、接待臺等，大約花費8000元左右。

　　四、產品

　　美容院常規產品有面膜、按摩膏、精油、潤膚霜、祛痘產品、清潔霜、補水霜、產品套盒、美白霜等。單品價格從10元到幾百元，套盒從300元到3000元，如果全套產品拿貨渠道比較好的話，不超過4萬。

　　五、員工工資

　　中檔美容院按四名員工、一名助工和一名保潔算，一名資深員工工資在每月4000-5000元，兩三名員工工資在每月3600-5500元，一名助工工資在每月1500元，一名保潔工資在600元。即每月人員工資在9700-12000元。

　　六、開店宣傳

　　開店之初需要進行必要的營銷，需預留6000元。

　　七、水電和寬帶

　　每月水、電和寬帶支出每月在1500元。

　　八、營業執照等手續

　　包含印章、執照等，費用可按200元計。

　　九、備用金

　　備用金需準備5000元。

　　結論：在三線城市開一家中檔150平美容院投資大約為在13.4-16.7萬元。（不含6000元開店宣傳和20000元備用金，含一個月人員工資和水電等雜費）。如果開一家低檔100平的美容院，會比這投資小很多，大概在6.5-8.8萬（不含6000元開店宣傳和20000元備用金，含一個月人員工資和水電等雜費）。大家可根據自己城市的實際進行對比測算。
 

　　首先讓我們從小型美容院說起吧!小型美容院的面積一般都在60平米以內，我們暫且按50平米來算吧。像小型的美容院一般都開在小區的周邊，屬于社區型美容院，租金一般都不會很高，我們就按2000塊一個月來算吧!50平米的美容院一般可以放四到五張美容床，如果老板自己會做美容的話，請兩個美容師足夠，老板充當店長與收銀的角色，忙不過來的時候也可以上去做。

　　兩個美容師一個月的工資，我算高一點按2500一個人算，一個月就是5000.;

　　水電費春秋季一個月一百多，夏冬季因為要開空調，差不多一個月三百多，平均下來劃一個月200塊。

　　總共加起來一個月的開支是7200塊。

　　小型美容院的業績，一月份大約可以做三到四萬，二月份因為過年生意最，按一萬五算吧;三到六月份是旺季，大約一個月做個四萬的業績沒問題，五月份甚至可以超過五萬，七月到九月夏季生意稍微差點，也能夠做兩萬以上;十月到十二月十一年中生意最好的季節，四五萬一點問題都沒有。

　　平均下來我來按三萬五來算吧!這個業績產品的成本大約需要5000元，輔料的成本我們按500元來算，三萬五的總業績減去工資5000，水電費200，產品成本5000，輔料成本500，純利潤為24300元，除去一些其它的開支平均一個月23000的純利潤沒問題。

　　對了!我們還要加上一個裝修的折舊費，因為我們美容院大約每隔四年都會重新裝修一次，我們要把這個成本提前減出來。按純利潤的百分之十來算吧。你的利潤還有兩萬多一個月。當然啦!這里面還包含著老板自己的工資在內的。

　　但是你想想如果你去打工的話，一個月可能賺這么多錢嗎?

　　如果你開的是中型美容院，面積一百二十平米左右，里面除了提供一般的美容美體服務，還能夠提供一些特色的服務項目，那么你一個月的純利潤至少在五萬以上。那么一年的利潤就在60萬左右。
 

　　1、因地制宜，細心規劃，努力創造和諧的經營環境。選擇一個良好的地理位置。美容院地點的選擇是影響其持續經營的一個瓶頸因素，當我們還在滿足于自己所取得的經營成績時，已有相當多的外資美容院紛紛搶灘中國各大城市的旺鋪、口岸等地段，占據了中國美容市場的有利制高點。所以，我們的美容院老板更應該著眼于美容院周圍的商圈特性，考察商圈內的人口構成與交通便利等因素，以此為自己的美容院選擇一個良好的地理位置

　　2、以“服務”為準則，確立自己的經營特色。正是因為“服務”，才有了酒店五星級與三星級的區別，才有了國際知名品牌與國內眾多產品的區別。當我們選好位置后就應該著手分析生活在美容院附近的人群，根據這部分特定人群的品位設計美容院的裝修風格、設備配置、服務流程，進而確立自己的經營特色，提高自身吸引顧客的魅力。而完成這些工作都應該建立在“服務”的理念之上。

　　3、注重人力資源的開發。美容師永遠是美容行業的主角。美容院的人員包括老板、經理、美容顧問、美容師、保潔員等。當然，目前大部分美容院的老板和經理人還沒有完全分開，美容院的大多數老板都經歷了打工、經理人兼美容師到成為老板的過程。也因為美容行業是目前人員流動性最大的行業之一，造成相當多的老板在用人上存在著很多顧慮，甚至更多的有一種短期行為。她們擔心費了很大心血培養的專業人員，一旦經過培訓、教育、掌握了一定技術后，就要跳槽或是另起爐灶，無法留住人才;有的經營者對專業人員的工資、福利考慮得很周到，但由于比例不合理，培訓跟不上，員工還是出工不出力。其實解決這些問題也不會太難，既然任何一個企業的主要資源都是人，抓住人心是企業制勝的根本。所以，我們要尊重美容師的人格，采取良性的溝方式，創造好的工作環境，協助其學習更多的知識技能，讓他們在企業中收獲自己的未來。

　　4、培養忠實的消費者。顧客永遠都是一個流動的倒三角形，我們的客戶組成永遠都有一個新與老的問題，隨著市場經濟的不斷發展，消費心態也越來越多元化，美容院每天都在培養訓練消費者變得日漸成熟。當她們意識到“我要選擇”之后，再忠實的客戶在她的工作、生活等非美容院因素發生變化時，都會尋找新的消費環境。因此，我們應該始終讓自己處在一個不斷發展忠實客戶的位置。當一個老客戶走進來時，經營者馬上就應該把她當作一個新的忠實客戶開始服務。以服務為重點，真正把顧客當作上帝。

　　5、具備專業的知識與技能，并能夠把技術嫻熟地運用到實際操作當中，因為專業的技術水平是說服并留住客戶的最好手段。

　　6、具備良好的修養與品位，對時尚要有自己創造性的理解力，面對不同的客戶要有自己獨到的見解和認識。

　　7、具備良好的心理研究與社交能力，因為當美容師與客戶一對一的交流時，需要把握客戶不同的心、理狀態，不同職業的客戶有不同的要求。如有的客戶希望到美容院休憩身心，不想被打擾，有的客戶則希望與美容師交流生活與工作的一些瑣事，有的就是想獲得高度的尊重等等。
 

　　1.人事管理

　　聽說人事到哪里都吃香，美容院雖然是一個美容行業，但是運營起來卻像是一家公司。為什么這么說，小型的美容院兩三人還好說，稍微大一點的美容師，十來個幾十個員工，那么管理起來就會非常困難。因此做好人事的管理是必要的，從員工面試入職、考勤分工、職責績效、薪酬獎懲等等各方面都要步步到位。所以說只有將美容院人事管理好了，才能讓美容院有秩序的運行。

　　2.資金管理

　　也就是財務管理吧，美容院不向公司那般數據支出數據收入，美容院財務來源大多是現金收入，那么對于財務的管理就需要非常的仔細。固定的資產、成本支出以及員工的工資都要做好數據報表，能夠明了的看見資金的流向。

　　3.服務管理

　　作為服務行業，讀物無疑是重中之重，在服務方面應該有一套系統化的服務方式，而不是說員工想怎么來就怎么來，制定好服務的流程，從迎客到送客，一條龍必須要規范好，完善其中細節方面，做出更優質的服務。

　　4.銷售管理

　　不管是小型的美容院還是大型的美容院，銷售是必要的，如果沒有銷售就不會有很大的收入，如果銷售不成體系，一樣得不到大的收入，甚至還會有所損失。因此，銷售和服務一般都要制定一個正確的銷售方式，包括話術或者如何引導消費者等等。給予員工系統的培訓，讓員工知道自己該做什么該怎么做。

　　5.消費者管理

　　消費者的多少決定美容院能否生存下去，因此對消費者的管理尤為重要，若是不能做好消費者管理，很大幾率的使得消費者流失，給美容院帶來不利的影響。消費者的登記是必須的，不論是新消費者老消費者，普通消費者還是VIP消費者，都要一視同仁，做好登記工作。
 

　　1、佛系開店也能月入2萬

　　海云是個80后美容院老板，比我小一歲，他的美容院全部是80后美容師，同時他店里還有兩個80后的合伙人。

　　這家美容院是他們三個人在三年前籌齊了十萬元建立的，本來想著讓自己更美，順便做一個私密交流空間，聚集一幫同頻的姐妹，但是沒想到現實讓他們賺起了大錢。就那個時候的利潤已經可以做到2萬元一個月了。

　　事情源于去年，海云的一個合伙人，張姐，家里出了點事，急需用錢，想要分家，但是美容院那時候拿不出那么多錢來，雖然經營了兩年多，但是根本沒剩下多少錢。

　　三個佛系的女老板，那天晚上姐妹仨難過了一宿，第二天他們決定要讓美容院開始賺錢，賺大錢。別說就靠的三招就讓他們的月收入已經達到了5萬。現在他們已經在準備開第二家店鋪了。

　　2、只需3步就讓盈利翻倍

　　第一步：朋友圈打造

　　因為他們仨朋友圈好有很多、也很精準，所以朋友圈必須要打造好，即使不能再朋友圈成交，也能增加信任基礎

　　我給他們發了一個朋友圈打造的步驟，總共12個策略，這個步驟是多年前我在一個朋友那里學來的，其實大家都知道怎么做，只不過沒有形成一個系統化操作

　　同時我讓海云學習朋友圈文案寫作，我給了他幾個模板，按照模板填空即可寫出精彩有效的文案。

　　這是第一步，朋友圈就這么搞定了

　　第二步：設計成交流程

　　那么多客戶和好友，他們仨沒怎么成交，其實他們也不會成交，一到大單立馬軟了，很多有需求的客戶咨詢完他們也沒有去跟進，然后就沒有然后了

　　還有很多客戶在微信咨詢，他們回復的亂七八糟，店里的成交也沒有有一套標準化流程和模板

　　我說你這個要調整，配合朋友圈設計成交流程和話術

　　同時我又把7步成交流程給他做了一個簡短的分享，基本步驟他記住了，后面就是自己設計成交流程即可

　　然后我又教了他一些客戶分類成交的策略

　　基本他的成交這一塊如果執行起來的話雖然達不到我們之前設計的成交工具包85%的威力

　　但是提升幾十個百分點還是可以的。成交這一塊搞定了，我一直強調，成交率上來了，一點流量都可以賺大錢

　　第三步：升級老客戶

　　這一步價值巨大，而且海云他們目前還在實操，后面我會找機會在分享，正是這一步，讓海云本來一個月可以多賺4、5萬，到現在一個月比之前多賺超過3萬。而且是自動賺錢。

　　經過這三個步驟，海云他們美容院現在一個月可以賺到過去一年的利潤。

　　現場海云給大家分享了這三個賺錢秘訣，大家聽完之后，只有震撼了，因為每一個步驟都可以拿來即可使用，而且是針對目前美容院的問題開展的！！
 

　　一、開美容院需要什么證書

　　1、持本人身份證、美容上崗證或技術等級證、員工(有效證件)、房屋產權證或租賃合同→到當地衛生行政部門辦理衛生許可證；

　　2、持衛生許可證、身份證、房屋產權證(合同租賃證)或其它有效證件→到當地公安部門辦理特殊行業許可證；

　　3、持衛生許可證、特種行業許可證、身份證等有效證件→到當地工商行政部門辦理美容廳或美容院營業執照；

　　4、持營業執照正副本、有效印章和其它證件→到當地稅務部門登記領取稅務發票。

　　二、美容師證書怎么考

　　美容師資格證需要考生經過培訓后取得結業證書，并具備一定的工作年限后再進行報考。初級美容師資格證書的報考條件為經本職業初級正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書，在本職業連續見習工作2年以上。

　　中級美容師資格證的報考條件：取得本職業初級職業資格證書后，連續從事本職業工作2年以上，經本職業中級正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書；取得本職業初級職業資格證書后，連續從事本職業工作5年以上；取得經勞動保障行政部門審核認定的、以中級技能為培養目標的中等以上職業學校本職業（專業）畢業證書。

　　高級美容師資格證的報考條件：取得本職業中級職業資格證書后，連續從事本職業工作4年以上，經本職業高級正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書；取得本職業中級職業資格證書后，連續從事本職業工作7年以上；取得本職業中級職業資格證書的大專或相關專業畢業生，連續從事本職業工作2年以上；取得經高級技工學校或勞動保障行政部門審核認定的、以高級技能為培養目標的高等以上職業學校本職業（專業）畢業證書。

　　三、美容師招聘需要注意什么

　　對于一些剛進入美容行業的新手來說，美容師只需要專業技術到位就足夠了，其實這是一種大錯特錯的想法。一個優秀的美容師應該是綜合能力都很優秀的，無論是語言能力，服務態度，于人溝通的能力還是文化知識，品德修養等等。美容師需要不斷的跟顧客溝通，給顧客講解一些困惑，如果不能夠讓顧客信服，是很難打動顧客消費的。所以以上幾種能力都是美容師的重要能力。

　　1、看應聘者的語言是否清晰，表達的意思是否邏輯嚴謹，表達完整，如果連基本的語言表達都不過關，那么這個員工一定是不合格的。

　　2、對一些專業知識，尤其是美容護膚的專業知識，專業手法，美容產品儀器等相關基礎知識的了得程度。如果能夠侃侃而談，新手拈來，那么在其他條件都尚可的話，這樣的人才千萬不要錯過。

　　3、看應聘者語言表達是否具有感染力和藝術性，其實這就是相對比較高的要求了。